樊占刚:黎湛铁路精神的践行者
作者:汪鹏  时间:2024-06-04  点击量:   
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2024年4月13日,总部位于武汉的中南公司党总支在合肥中心召开了第4次中心组学习会。会上,对中国铁建“十大精神”进行了系统学习和专题研讨。

“2023年樊占刚同志到合肥项目现场办公,2024年直接驻扎在合肥中心工作,这是对‘十大精神’之黎湛铁路精神——‘靠前指挥、现场即战场’的一脉相承和深度实践。”中南公司党总支书记、执行董事孙宏伟总结道。

总部“双中心”的模式创新

今年4月清明节过后,中南公司总经理、党总支副书记樊占刚等3名领导和20余名工作人员,从武汉前往合肥异地办公,正式启动“双中心”模式。

“武汉作为区域总部,为行政管控中心,主要负责审计法务、财务管理、人力行政党群、物业客服、经济管理、安全监督、管理决策等事项。”中南公司党群工作部部长吴礼建介绍说,“合肥作为业务指导中心,主要负责投资拓展、产品研发、营销管理、客户研究、品控工程及大运营相关事项。”

2024年工作会上,集团公司党委书记、董事长李兴龙指出,“在重点城市全力出击,用重点城市的进,维持集团全局的稳。”孙宏伟认真分析了中南公司的具体实际,他认为,“合肥和长沙是中南公司的重点城市,是关键的阵地,在这两个城市要积极出击,确保地位稳定,从而稳固中南公司的整体发展。”

樊占刚介绍说,这也是集团公司“管理以降本增效为导向”“流程以解决问题为导向”“业务以一线需求为导向”三个导向的具体要求。服务一线效果显著,合肥花语江南项目结合贯彻落实精细化管理指导意见,加强前端管理,策划先行、设计优化、样板刨根、市场问底、优选供方。项目外立面工程招标中,铝板单项工程造价直接下浮10%。

 

樊占刚(中)在施工现场检查指导工作(中南公司 供图)

“靠前指挥”:现场办公解难题,助推项目加速度

2023年5月,樊占刚履新中南公司总经理、党总支副书记职务后,面对各城市项目发展不平衡、存在较大差距的问题,他积极前往合肥调研。调研过程中,樊占刚意识到由于近几年没有在合肥独立开发过项目,存在城市经营亟待盘活的难题。

“少坐办公室,多到现场去!”樊占刚当即决定,每周都从武汉总部去合肥项目一线办公。“2023年在合肥办公的总天数达到工作日总数的近一半”,合肥花语江南工作人员李永高介绍说。

从“高层”对接,到现场督促、精准施策,现场赋能。在樊占刚的大力推进下,花语天境和花语江南两个新项目的开发进度不断加快。最终花语天境项目取得110天开盘的中南公司最快开盘速度,花语江南项目实景展示区开工106天开放的中南公司最快呈现速度。同时,他还针对合肥萃语云筑项目上房问题多次进行现场调研督导。

合肥属于集团公司十大重点核心投资城市之一,预计2024年合肥销售占中南公司四个省会城市的近一半。鉴于合肥的重要性,樊占刚坚持“靠前指挥”,深入项目现场,了解实际情况,与团队紧密合作,以便更准确地把握市场动态、项目进展和客户需求。

“现场即战场”:跃居合肥住宅销售TOP7

“2024年3月,合肥花语江南项目月销62套,位居合肥市区住宅TOP7,首先得益于樊占刚总经理的靠前指挥”。项目销售负责人姜涛介绍说,“‘现场即战场’要求我们时刻保持紧迫感,对市场变化做出迅速反应,不断优化设计方案、施工流程和销售策略”。此外,2024年1-4月,集团公司在合肥九区房企权益销售金额榜单中位列第六,同时在全口径销售金额榜单中排名第八。

去年10月以后,合肥房地产市场急速下滑,为完成合肥花语江南项目12月10日首次开盘的任务,樊占刚带领项目人员驻扎一线。一月一次的总办会不能满足需要,就增加了一周一次的“运营协调会”,及时解决项目问题。建立一套快速反应机制,适应了变化莫测的市场,提高整体决策效率,这是对黎湛铁路精神“现场即战场”的最好体现。

李想是武汉花语汀澜项目的营销负责人,2023年8月下旬,她前往合肥花语天镜项目支援。通过调整销售团队、优化推广方向、梳理项目价值等措施,成功地改善了项目的销售现状。之后,在合肥花语江南项目通过深入了解项目的竞争环境、产品设计、团队配置等情况,给出了针对性的解决思路和建议,帮助项目快速改善了销售状况。此后,李想被中南公司评为“帮扶之星”。

根据“帮扶”经验,2024年4月19日,中南公司印发文件成立了营销专家组,樊占刚担任组长。专家组的核心任务是集结全公司营销精英的核心力量,对新项目首开、老项目重要营销节点进行专项诊断“帮扶”,破解营销难题。

2024年4月30日,樊占刚讲授了一堂题为《持续市场化改革 不断提升销售力》的“品质”党课,地点选择在长沙,因为5月份长沙花语江南项目开盘……

一年多来,樊占刚坚持“现场办公”“去一线”“下沉一线”,化“条线”成“一线”,变“会场”为“现场”,把问题在一线解决、将责任在一线落实,问情况、听意见、解难题、办实事。

“1952年11月,铁道部中南设计分局(武汉铁四院前身)工程师方世錞等人,仅用6个月完成黎湛铁路全线初步设计,是黎湛铁路精神的第一批打造者。”樊占刚在中南公司党总支中心组召开的中国铁建“十大精神”研讨时说道,“黎湛铁路精神和武汉有缘,我们传承精神最好的办法就是践行精神,正如十大精神’宣传片第一句说的:历史川流不息,精神代代相传”。

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